一位賣家具的朋友問我,怎么樣做線上引流,找到源源不斷的精準(zhǔn)客戶呢?線上引流的方式分免費(fèi)引流和付費(fèi)引流。其實(shí)做好免費(fèi)的渠道就很不錯(cuò)了,今天我們聊聊線上如何精準(zhǔn)引流?
以下是我跟他的對(duì)話:
他問:你說的線上如何精準(zhǔn)引流介紹我看了,好像不太適合我,家具行業(yè)不一樣…
我答:嗯,你的擔(dān)心我能理解,不管是賣啥產(chǎn)品,做啥生意,都是跟人做的,營銷基于人性,人性是相通的…
我先簡單給你舉個(gè)引流的方法:
把你擅長的發(fā)揮到極致,在家具這一塊領(lǐng)域的內(nèi)容,把客戶最關(guān)心的100問題+答案,例如:如何挑選優(yōu)質(zhì)家具,平時(shí)的保養(yǎng),家具和房間的搭配 ,以及現(xiàn)場展示,客戶反饋等等,做成 圖文、視頻…
傳播到你目標(biāo)客戶經(jīng)常出現(xiàn)的魚塘,吸引目標(biāo)客戶,比如 頭條,知乎,視頻號(hào) 等等,當(dāng)然了,有些營銷基礎(chǔ)的,可以做視頻號(hào),抖音,知乎,頭條,等等
新手起步,最簡單直接的魚塘,就是微信群,例如,附件的小區(qū)群、精英白領(lǐng)群、街道居民群、生活交流群\寫字樓客戶群 等等,通過這種線上渠道引流,速度是最快的,因?yàn)橐坏┛蛻艨吹搅讼嚓P(guān)信息,就會(huì)很關(guān)注
因?yàn)槟惴窒淼膬?nèi)容,都是他們最想知道的,看了你的內(nèi)容有收獲,就會(huì)想聯(lián)系你,想買家具肯定會(huì)到你家,無形增加了信任
再舉個(gè)簡單例子:
你是做家具的,旁邊一家也是做家具的,但是你加了某個(gè)客戶微信,每天都能讓他看到你們店里生意好,看到你們店的客戶反饋,看到你們店的上新產(chǎn)品,看到經(jīng)常有搞活動(dòng)…而且知道你是個(gè)很有故事的創(chuàng)業(yè)者老板,你說他們會(huì)選擇那一家?肯定是你們家,對(duì)不對(duì)?
不僅如此,持續(xù)在客戶所在的微信群里宣傳,他們一旦想買家具了,也會(huì)找你們家,因?yàn)槟阍谌豪餂]打廣告,而是不斷的提供價(jià)值,送福利,這樣吸引的客戶就更多了,你如果有50個(gè)周圍的客戶所在的微信群,那每月新增50-100個(gè)客戶是很簡單的這個(gè)思路和方法你能理解嗎?
他答:我理解了,謝謝老師
結(jié)語:想要有持續(xù)性的收益,一定要注重線上如何精準(zhǔn)引流!大道至簡,悟在天成,怎么樣做線上引流?長期堅(jiān)持,自然成功。,學(xué)習(xí)好如何與別人溝通交流才能更好的去轉(zhuǎn)化和維護(hù)用戶。
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