分析競爭對手是搜索競價(jià)推廣中非常必要的一個(gè)手段，百度競價(jià)想要做好競爭對手分析，那么，競爭對手分析從哪些方面入手呢?今天給大家分享下這個(gè)版塊,希望對您有幫助!!

　　為什么要競爭對手分析?

　　競價(jià)推廣不是閉門造車，市場的搜索量是有定量的，競爭對手的增加或者調(diào)整，都會影響我們的廣告效果。競價(jià)競爭對手分析是為了有針對性的優(yōu)化我們的廣告效果。

　　競爭對手怎么分析

　　明白了我們分析競爭對手的目的，那么SEM優(yōu)化中，我們的競爭對手怎么分析呢?

　　1)是否增加新對手

　　分析競爭對手是否增加，可以通過觀察展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率來進(jìn)行判斷。展現(xiàn)量下降，則很有可能是對手進(jìn)行了提價(jià)操作，很有可能是競爭對手變多;點(diǎn)擊率下降。

　　2)對手推廣策略與創(chuàng)意是否變化

　　包括各類關(guān)鍵詞的排名、創(chuàng)意樣式和突出點(diǎn)。

　　3)競爭對手承載是否優(yōu)化

　　重點(diǎn)關(guān)注競爭對手是否更新著陸頁，是否更改轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

　　4)競爭對手話術(shù)分析

　　重點(diǎn)分析套電的技巧話術(shù)。

　　競爭對手分析的步驟

　　1、明確目標(biāo)

　　競價(jià)競爭對手怎么分析，首先要理清自己定位，對競爭進(jìn)行分類，明確分析目標(biāo)。

　　1)理清自己定位

　　是預(yù)算多、實(shí)力強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，還是中游企業(yè)?

　　2)對手分類

　　競爭對手一般可以分為以下幾類：

　　行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：追趕的目標(biāo)，學(xué)習(xí)模仿對象

　　實(shí)力相當(dāng)：重點(diǎn)關(guān)注，威脅最大，很容易超過你

　　散兵游勇：不構(gòu)成威脅，偶爾關(guān)注

　　不知道怎樣對競爭對手進(jìn)行分類可以通過下面途徑進(jìn)行了解：①銷售了解，②網(wǎng)絡(luò)搜索，公司實(shí)力，各渠道布局，微博，微信，③招聘信息

　　2、策略分析

　　分析內(nèi)容包括：渠道、設(shè)備、預(yù)算、時(shí)段、地區(qū)、關(guān)鍵詞，大家可以從下面幾方面著手。

　　渠道：通過核心關(guān)鍵詞搜索，確定競爭對手渠道。

　　設(shè)備：通過推廣實(shí)況工具，分析PC和移動競爭對手的側(cè)重點(diǎn)。

　　預(yù)算：結(jié)合自己賬戶關(guān)鍵詞消費(fèi)情況，根據(jù)在線時(shí)長，推測判斷對手預(yù)算和推廣策略。

　　時(shí)段：上午8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午16點(diǎn)、晚上20點(diǎn)，凌晨24點(diǎn)搜索對手廣告。

　　地區(qū)：廣州、山東、浙江、江蘇、河南、北京、上海、高流量地區(qū)是重點(diǎn)關(guān)注，要搜一下偏遠(yuǎn)地區(qū)，是否有投放。

　　關(guān)鍵詞：行業(yè)通用詞、產(chǎn)品型號詞、品牌詞、價(jià)格詞、廠家詞;自己效果好的詞;自己效果差的詞;運(yùn)用優(yōu)化參謀優(yōu)化自身出價(jià)。

　　3、創(chuàng)意分析

　　創(chuàng)意層級競價(jià)競爭對手怎么分析：

　　1)標(biāo)題手法：標(biāo)題突出的是什么特點(diǎn)或活動、描述強(qiáng)調(diào)的是什么優(yōu)勢

　　2)描述內(nèi)容：圍繞哪些需求突出用戶關(guān)心的內(nèi)容

　　3)創(chuàng)意樣式：高級樣式分析，通過創(chuàng)意識別工具進(jìn)行借鑒

　　4)優(yōu)化創(chuàng)意技巧：不是所有的創(chuàng)意都值得優(yōu)化，圖片吸引眼球，標(biāo)題決定點(diǎn)擊。創(chuàng)意優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)性的工作!

　　4、落地頁承載

　　需要對競爭對手頁面的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、頁面特點(diǎn)布局、文案表現(xiàn)，進(jìn)行深入地分析，具體包括：

　　1)內(nèi)容布局

　　2)轉(zhuǎn)化按鈕以及理由：歡迎語、公司介紹、邀請框彈出的時(shí)間，常規(guī)問題設(shè)置等;表單，必填項(xiàng)，表單旁邊的刺激文案是什么

　　3)彈出時(shí)間與表單放置位置

　　4)轉(zhuǎn)化能力：標(biāo)題、文案、圖片

　　5、轉(zhuǎn)化分析

　　主要包括“在線客服轉(zhuǎn)化能力”以及“銷售追蹤”兩個(gè)方面。

　　1)在線客服轉(zhuǎn)化能力

　　可以找競爭對手聊天，主要分析內(nèi)容有：1.對方如何要線索;2把難回答的問題拋給競爭對手。

　　同行實(shí)在不優(yōu)秀，競價(jià)競爭對手怎么分析?可以找教育、或者類似行業(yè)進(jìn)行分析。

　　2)銷售追銷

　　分析包括：①留號碼后多久聯(lián)系;②不明確拒絕后，聯(lián)系幾次;③拒絕后，是否還聯(lián)系。

　　結(jié)語:我們要做的是通過競爭對手分析來發(fā)現(xiàn)問題，不斷優(yōu)化自己，競爭對手分析沒有必要死磕，死磕往往會適得其反，這才是我們分析競爭對手的意義所在。

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